Все мы знаем, что предложение не продает себя само. Любому бренду или товару необходимо продвижение. А в век информации и интернета лучший пиар – это реклама в социальных сетях. Но статистика гласит, что 66-90% пути к вашему товару пользователь проделывает самостоятельно. И значит для того, чтобы ваши услуги или ваша продукция продавались лучше, вам необходимо качественнее предлагать пути ее рекламы и продвижения. Как же сделать это наиболее эффективно?
Во-первых, следует разработать план или так называемую стратегию продвижения в социальных сетях. Для этого нужно ответить себе на несколько вопросов:
«Чего я хочу добиться с помощью SMM-компаний?»
Определение цели – старт решения любой поставленной задачи. Если целей несколько, лучше записать их на листок. Ну и конечно не стоит забывать о том, что цель должна быть конкретная, достижимая и неразрывно связанная с вашим бизнесом
«Кто является моей целевой аудиторией?»
Любой бизнес должен иметь направление на конкретных потребителей, конкретную социальную группу. Это поможет сделать ваш контент наиболее понятным именно для них.
«Какая информация нужна потребителю?»
Как же будут двигаться ваши потенциальные клиенты по пути к вашему товару? На этом шаге необходимо грамотно смоделировать их путь, а затем и распланировать информационные кампании.
Определившись со стратегией, переходим к тактике ее выполнения. Подумайте еще раз над своей целевой аудиторией и решите, какой стиль общения вы будете использовать при общении с аудиторией в социальных сетях. Решите также, в каких именно сетях вы будете размещать свои объявления. А для выполнения этого пункта и соблюдения всех тонкостей вам, скорее всего, понадобится определенный человек, который будет публиковать различные записи и отвечать на комментарии. Вот несколько рекомендаций:
Предложите пиар-менеджеру использовать неформальный стиль рекламы: она больше расположит потребителя к себе
Выберите специалиста, которому будет отведена роль главного эксперта. Этот человек должен будет общаться с аудиторией в деловом стиле и знать все особенности и тонкости ваших услуг.
Придумайте и обозначьте главные элементы бренда. Лучше, чтобы они были яркими и узнаваемыми, запоминались потребителю. Брендируйте им страницы в социальных сетях (фото Вконтакте, «шапка» в Твиттере, обложка на фейсбуке)
После всего вышеперечисленного идет главное и самое трудоёмкое – создание контента.
Контент – это основной элемент продвижения бизнеса в соцсетях. Планирование и разработка контента – отдельная тема, на которую необходимо говорить в отдельной статье. Здесь будут приведены лишь несколько советов о том, как сделать вашу контент-кампанию эффективной:
Делайте оригинальный, собственный контент. Пользование шаблонами не привлечет пользователей.
Делайте анонсы свежего контента и повторно публикуйте самые популярные материалы. Это поможет вам расширить охват аудитории.
Уделяйте внимание визуальной привлекательности и доступности информации для взгляда. В первую очередь аудитория реагирует глазами.
Помогайте самим пользователям создавать контент: поддерживайте обсуждения и форумы, проводите розыгрыши. Чем чаще вы контактируете с потребителем, тем больше он вам доверяет.
Оптимизация контента – не менее важный шаг. Чтобы контент читали и он пользовался популярностью, необходимо:
Добавлять яркие фото и заголовки. Реклама должна цеплять взгляд.
Делать читабельный и понятный контент.
Позаботиться о видимости контента для поисковых систем. Продвижением сайта и рекламы зачастую занимаются специалисты, но можно попробовать разобраться в этом и самостоятельно.
Использовать побуждение в тексте, призыв к действиям. Это действительно влияет на потребителя.
Ура! Пользователи начали находить ваш контент и совершать покупки. Теперь вам остается лишь осуществить их консервацию, то есть «привязать» их к странице своего бренда. Вот действия, которые могут этому поспособствовать:
Указывайте в профиле социальных сетей свои данные. Номер телефона и адрес почты подойдут как нельзя лучше.
Стимулируйте пользователей делать то же самое. Делайте регистрацию, привлекающую взгляд, или меняйте ее на купоны/скидки.
Направляйте клиентов в раздел информации сайта. Там они должны получить всю необходимую информацию и принять решение о покупке.
Использовать побуждение в тексте, призыв к действиям. Это действительно влияет на потребителя.
Вот, пожалуй, самое основное, что можно было рассказать из области интернет-маркетинга. Подсчитывайте результаты своей работы в этой области каждые полгода и вносите коррективы на любом этапе. Успехов!
Всегда есть возможность сэкономить время и заказать пакет продвижения у специалистов, команда Click it к вашим услугам!
