Важность лида и лидогенерации в интернет продвижении (ЧАСТЬ2)

Впрошлой раз мы разобрали что такое лид, какие виды лидов существуют, источники откуда их можно получить. {https://clickit.space/vazhnost-lida-i-lidogeneraciivazhnost-lida-i-lidogeneracii/ }Сегодня мы подробно рассмотрим из чего состоит лидогенерация, основные ее плюсы, и поговорим о том, как осуществляется поиск целевой аудитории и ее критерии.

Понятие лидогенерации.

В данном случае исполнитель заказа должен предоставить заказчику указанное количество лидов. Это выражается в сборе контактной информации, либо направлении потока заинтересованных посетителей на ресурс заказчика, где они выполняют нужные действия.

Из чего состоит лидогенерация?

Можно выделить 2 составляющие:

  1. Источник трафика. Т.е, точка, из которой на сайт приходят лиды. Вот тут многие специалисты ставят знак равенства между понятиями лида и трафика. Нужно понимать, что не каждый посетитель ресурса может стать лидом. В свою очередь, лид – это не 100-процентный покупатель. Эта ситуация носит название: «воронка продаж».
  2. Инструментарий, который помогает сделать из лида полноценного покупателя. Вот тут речь идет о посадочной странице. Лендинг или сайт-визитка демонстрируют посетителю преимущества товара или услуги, мотивируют сделать определенное действие.

Основные плюсы лидогенерации:

  • Оценка стоимости одного, реального покупателя.

  • Оплата производится за результат. То есть, не за показы и переходы, а за конкретное действие.

  • Бренд становится более узнаваемым.

  • На основе оценки можно формировать бюджет.

  • Возможность производить поиск заинтересованных посетителей в зависимости от установочных критериев. Это: пол, место, где располагается клиент, возраст и т.д.

Как осуществляется поиск целевой аудитории и ее критерии?

При проведении указанных мероприятий внимание направляется именно на ЦА.

Как определить нужную ЦА? Рассмотрим ситуацию на примере. Компания занимается реализацией того или иного продукта или услуги. При этом, они делают упор на определенном регионе. Соответственно, нужно опираться на тех людей, которые проживают на указанной территории и обладают рядом нужных качеств.

Общее сходство целевых клиентов:

  1. Место, где они расположены.
  2. Возрастная категория, пол, семейное положение, финансовая составляющая, род деятельности и т.д.
  3. Интересы, особенности характера и остальные психологические аспекты.
  4. Поведение при совершении покупки.

Но далеко не всегда ЦА, это простые люди. Если продавец (поставщик) делает упор на предприятия или оптовые фирмы, тогда его ЦА должна соответствовать следующим критериям:

  • география;

  • тип компании (речь идет о коммерческой или бюджетной отрасли);

  • чем занимается компания;

  • размеры фирмы;

  • обращаем внимание на того специалиста, который принимает решение о приобретении товара или услуги.

Воронка продаж в действии.

Существует 4 основных этапа работы ВП:

  1. Запуск программы, направленной на оповещение максимального количества людей о появлении продукта. При этом, минимум 90% пользователей не обращают внимания на рекламу и иные маркетинговые ходы. Но в то же время, все же на данном этапе есть возможность привлечения максимального количества внимания к продукту.
  2. Начало формирования лидов и анализ предложения.
  3. Трансформация лидов в реальные продажи.
  4. На последнем этапе происходит превращение потенциального клиента в реального. В том числе, в постоянного покупателя.

Это основная информация, которую нужно знать про лидогенерацию. Надеемся Вам она была полезна!

2019-12-10T15:29:28+02:00