Важность лида и лидогенерации в интернет продвижении (ЧАСТЬ1)

Lead, в переводе с английского означает «наводка», либо «наметка».

В данном случае речь идет о том, что используя определенные методики, обыкновенных посетителей сайтов превращают в клиентов.

Их отличает наличие активных действий.

  1. Заполнение анкеты, заказ обратной связи, посещение чата.
  2. Оформление подписки на почтовую рассылку.
  3. Формирование заявки на заказ.
  4. Прохождение процедуры регистрации.
  5. Скачивание определенной информации.
  6. Звонок, либо отправка сообщения админам.

После того, как маркетологи выявляют заинтересованность лидов, они начинают анализировать некоторые важные аспекты: заинтересованность потенциального клиента, его платежеспособность и т.д.

Какие существуют виды лидов?

Можно выделить три основных вида лидов. То есть, потенциальных клиентов.

  • Холодные
    В данном случае посетитель ресурса еще не определился, какой именно товар или услуга ему необходимы. Он не уверен, нужно ли ему вообще хоть что-то. Соответственно, нужно очень постараться, чтобы привлечь внимание подобного посетителя и заставить его совершить определенное действие.

  • Теплые
    Посетители ресурсов, знающие, что им необходимо. Они ищут тех специалистов, которые смогут помочь им решить их потребность – купить товар.

  • Горячие
    К этому виду относятся те, кто уже давно решился на покупку и готов совершить сделку, не откладывая решения на потом. В данном случае специалисту необходимо только правильно преподнести информацию о товаре или услуги и сделать коммерческое предложение.

Деление лидов по видам производится по поставленным целям:

  1. Потребительские. Сюда включается сбор информации о потенциальных потребителях. В частности, анализируются данные о местоположении, возрасте, платежеспособности, половым принадлежностям и т.д.
  2. Целевые. В данном случае потребители взаимодействуют с менеджерами в рамках отдельных предложений.

Источники лидов.

  1. Контекстная реклама. В основном ее используют в поисковых системах.
  2.  Таргетированный вид рекламы применим для социальных сетей.
  3. Ссылки, которые можно размещать на форумах и в частных блогах.
  4. Платформы-агрегаторы. Они работают так же, как и партнерские программы. В данном случае речь идет о СРА-ратнерках.
  5. Биржи, оказывающие посреднические услуги при покупке и реализации лидов.

Понятие псевдолидов.

Среди общего объема лидов иногда встречаются такие, которые не оказывают никакого влияния на развитие бизнеса. Подобные виды носят название псевдо- либо ложных лидов. Тут можно выделить 2 типа.

  • Вынужденные. В основном они появляются в результате ошибки самого пользователя. Человек может неверно ввести номер телефона или загрузить данные той или иной страницы.

  • Роботы. В некоторых случаях SEO-агенства могут использовать черные методы работы. Они запускают специальные программы (скрипты), которые выполняют необходимую заказчику работу. Они выполняют определенные действия. Но в некоторых случаях агентства могут нанимать людей, за отдельное вознаграждение, которые регистрируются или делают просмотры, переходы и иные действия.

Понятие лидогенерации.

В данном случае исполнитель заказа должен предоставить заказчику указанное количество лидов. Это выражается в сборе контактной информации, либо направлении потока заинтересованных посетителей на ресурс заказчика, где они выполняют нужные действия.

В следующей статье, мы подробно рассмотрим из чего состоит лидогенерация, основные ее плюсы, и поговорим о том, как осуществляется поиск целевой аудитории и ее критерии. Следите за новостями!

2019-12-05T14:16:07+02:00